春天来了
小蜜蜂也出来了
梨花、杏花、桃花都开了

微笑百事达电视剧只会催我打款,不给提供市场思路,就别在我面前指手画脚!-孟庆亮工作室

只会催我打款,不给提供市场思路,就别在我面前指手画脚!-孟庆亮工作室
现在的厂家业务,可以看出,都扎堆似的想往一些大厂家钻,为什么呢?
因为大厂家有以下好处:
1、大厂家品牌硬,销售不太费劲。经销商重视程度高,刚来到管理区域,开会!经销商要是不热情点,非给穿个小鞋不可,费用卡你没商量!
2、别看这销售人员回公司后,表现的小绵羊、乖乖男似的,给领导那是低声下气,非常听话。到客户那里后那说话语调、办事风格,那个高调啊!动不动就是:你看任务没问题吧!完不成你早说!好多客户等着做呢!招待场所不好都不行,大有地方大员的派头。
3、如果任务能轻松完成,那给领导打个报告,有客户不太好管理,必须得调整市菲布理场,那个客户要是不孝敬点谷元廷,开个客户就有外快。
4、如果任务完不成或有点困难,给关系好又能窜货的客户申请费用,保住销量不下岗。
5、在大厂家做销售,搬个新家、办个喜事,那钞票就来了!了解个别知名品牌的经销商,由于厂家大区经理搬新家,别的经销商都去了,他没去,最后失去代理权,这不是故事!
6、大品牌的厂家待遇普遍都比较高,如果任务轻松,那租个房子、出门的时候多买几张车票,基本上在家打打电话就都搞定了!
在这里提醒厂家高管,有些销售人员为什么不愿意调动片区,给以上情况有一定关系!难怪可口可乐公司每两年内必须调动一次岗位!真是好制度才能出人才啊!不给销售人员犯错的机会,也是管理留住核心销售人员的必要条件。

假如这些销售人员个个都给贪官污吏似的,你培养他们做高官,那不是要倒闭的节奏吗?
如何才能做好厂方的销售工作!
首先我先把我的观点给大家说一下:
作为一名厂家业务,你没有能根据经销商的资源利用来达到公司销量的,不叫有能力!没有让经销商赚钱的能力,你没有资格对经销商指手画脚!
厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!那你有没有想一想,经销商为什么不配合?

首先要分析经销商不配合的原因!
任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因,我们可以尝试着在以下两个方面来分析:
一、先从自身找原因。
一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考:
1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等,使得经销商心中窝火。
2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大,而厂方促销政策却迟迟不到位,从而引发经销商的不满。
3、由于思路方法不对路,多次进行大规模的市场推广没有效果,厂家又缺少市场支持,经销商对产品缺少信心了。
4、区域经理开展工作过于高调,摆领导架子,看不起弱小的经销商,伤及经销商自尊心了,让经销商反感了。
二、找准经销商自身存在的关键问题。
1、资金紧张,没钱打款。
2、态度不端正,对公司产品不重视,代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。
3、内部管理混乱,市场工作三天打鱼、两天晒网。
4、受经营思路的局限,导致市场一直难以突破,生意困顿。
5、服务意思差,渠道网络客情、口碑差。
6、存在侥幸心理违反公司规定,低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。
7、业务团队薄弱,执行不力等等。
经销商管理的目的和方法
厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段,销量与市场才是目的!
经销商经营的目的是什么——利润。
区域经理工作的目标是什么——业绩。
区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来,统一于市场基础工作,统一于消费者的认知购买,调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。
所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作=帮经销商赚到钱,只要能帮经销商赚到钱,所有的管理问题都将迎刃而解。
有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万,可是非常牛,基本上不把我放在眼里,更别说配合工作了!”
那我只有反问:“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用?你有没有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间的!”
欲取先予。要想让经销商配合工作,先要满足经销商的需求——赚钱。
一、基层业务人员的执行水平决定了市场工作的质量,突破市场的关键在于打造一支充满激情和战斗力的业务团队。
1、团队激励:把经销商和业务员召集起来,就目前存在的市场开发及内部管理问题进行了讨论。吸纳了不少业务员的建议,肯定了他们工作成绩;提高了业务员的待遇和提成,我也决定从市场费用中拿出一部分钱来作为对业务员业绩突出的奖励。最后我跟大家谈了谈公司的雄厚实力及即将大力度的开发当地市场,争当当地市场第一品牌。开完会后业务员们“无精打采”的状态和懒洋洋的表情一扫而空,一个个的跃跃欲试。
仅有热情而没有目标是盲目的,有了目标没有方法则是危险的。
2、团队培训:就产品知识、产品铺市技巧、产品陈列标准、客情维护等方面给业务员做了培训。临阵磨枪嘛,先把“枪”擦亮了!
3、以身示范:经过了一天的培训,业务员们一个个似懂非懂。我知道“理论”与“实践”之间是有一定距离的,而“标准”和“榜样”则是实现“知行合一”最好方法。于是我亲自带着几名业务员去铺市、去理货、去调整排面和做好终端生动化、去与采购谈判,并并跟他们讲成功是不可以复制的,但成功的经验和方法是需要借鉴的,每个人都要根据推销对象的特点结合产品的卖点和自身的优势总结出一套自己的推销技巧。
4、跟踪指导:对于刚培训过的业务员来说,培训的内容很难立即消化吸收,所以培训后的跟踪指导就非常重要——纠正错误、强化标准。
5、实战煅炼:温室里种不出参天大树,三天也培养不出优秀的业务员。销售是一门实践性很强的工作,销售的技巧也只能在实战中提高。
二、区域市场成功开发除了要有优秀的业务团队,更要有科学的市场策略指导和做出可行性的推广方案。
1、细分销售通路:KA卖场、B类连锁、CD类便民店、餐饮、宾馆招待所、夜场、网吧、车站、报亭、冷饮、校园店、批发市场、乡镇二批、乡镇直供超市、农村小卖部等渠道。
2、收集整理终端信息:包括客户资料、消费者反馈意见、竞品信息及促销活动、本品现状、消费环境及趋势、分析竞争环境和格局等。
3、通过对市场的调查和竞争分析我和L老板确定以下几点市场突破策略:
A、有针对性的开发竞争压力较低的乡镇市场重点超市李海洋阿訇,重点投入、打造样板店,并以此吸引有实力的乡镇二批商。
B、快速抢滩乡镇市场建立健全乡镇二批渠道,部分乡镇利用产品利润高于竞品的优势和二批商忠诚度差的特点挖竞品的墙角、实现深度分销。
C、建立激励性的销售制度来激励二批商快速登陆农村市场鬼师典韦,形成农村包围城市的销售格局。
D、城区市场则在车站、校园、网吧、饮料、早餐、快餐等进入门坎低、投入低、产出高的渠道跟竞争对手打攻坚战。
E、选择部分生意好、销量大的CD类零售店购买特殊陈列、制作灯箱、店招等,重点打造社区样板店,逐步提高小店铺市率及成活率。做到现款现货,铺货网点陈列必须优于竞品,必须张贴POP等终端宣传工具;必须按路线和周期进行拜访、做好服务维护好客情。
F、暂缓KA和酒店等渠道投入,把鸡蛋放在一个篮子里,等其它渠道取得了阶段性胜利后,有了费用支持、业务团队也壮大了以后再到KA和竞品拼刺刀。
在确定了整体思路以后,接下来我和L老板又根据情况制定了详细的促销方案、执行计划、考核办法。
激励经销商
等我们把所有的方案都确定下来,一算帐,经销商的脸又成“苦瓜“了宫原佳苗!这么大的一个“系统工程”厂家那点费用根本是杯水车薪,而且经销商也没有这么多的流动资金来备货、招人、促销、终端压款。
到了这时我也不说什么了——巧妇难为无米之炊嘛!
L老板和爱人回到了回屋争论了半天赵涵竹,一会L老板红着脸出来了,又犹豫了一会,咬了咬牙,一拍桌子:“豁出去了!回头我把房子拿去抵压贷款,资金的问题你不用考虑,现在的关键是成功率有多高?投入什么时候能收回来?我听你的!”
我说:“这些问题刚才已经分析过了!你不要再问我;现在的关键是你相不相信自己?敢不敢挑战自己?想不想改变目前的经营状况?”经销商不再犹豫,从嘴里挤出两字:“拼了。”我说:“置之死地而后生,此战必胜!”
月底我回到了公司,内勤交给我一份当月的销售报表,当看到HF的销量时我就笑了——15万,比上个月直线增长650%,比去年半年的销量都高。
我马上给L老板道贺,并叮嘱他这个销量只不过是把货从他的仓库转移到了终端的货架上,并不是真正的销量!L老板也说:“是啊!很多地方都是压第一笔货款,第二次进货一块结,我现在资金压力很大松江茸城论坛啊!”我说:“必须要趁热打铁,促销工作要跟上,成败只在此一举。”
两个月后我再看到销售报表15万/13万/18万——HF的市场基础工作已经见成效了。
对经销商管理的思考
1、回顾自己的经销商管理经验,做好经销商管理其实只有一句话―――态度决定一切、思路决定出路、细节决定成败。即用企业文化来武装经销商思想、端正经销商的态度、协助经销商做好市场策划并理顺工作思路、帮助经销售完善管理、做好经销商业务团队的培训、用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动的去做市场、监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案、用公司的市场管理规定来管理约束经销商。
对于经销商来说优秀的区域经理既是军师又是老师!
2、要想做好经销商管理就不要把管理两个字天天挂在嘴边!很多时候经销商的社会经验、年龄、个人成就等等都是远超我们的,也是很爱面子的!这时我们可以换个说法:“沟通”、“合作”、“双赢”。
3、给所有的区域经理提个醒:不要光用回款衡量经销商,先反思自己的工作做到位没有。市场工作做到位了,回款找你;没做到位,你找回款!
4、不要总盯着经销商口袋“那点钱”,要把眼光放远点——分销商、二批商、终端客户,只有消费者在终端肯掏腰包,你的回款才有保证!
5、做好“三个代表”、“一个统一”:代表公司利益,完成公司下达的销售任务和市场指标;代表经销商的利益,帮经销商赚到钱;代表自己和业务员的的利益,超额完成销售业绩,让业务员赚到钱。把三方的利益和资源统一到具体的市场工作中来。
6、公司是“党”,区域经理是“党代表”,经销商是“人民群众”,市场竞争就是“革命斗争”。要想取得“革命斗争”的胜利,要想实现“共产主义”,就要“从群众中来、到群众中去”,“代表最广大人民的根本利益”麦嘉轩,让“人民群众”过上好日子微笑百事达电视剧!
转载于OTC鄢圣安
孟庆亮老师院外全渠道系统开发与动销上量开始招生了!
医院渠道:2018年处方药在全面两票制、福建三明招标模式已经零差率、药占比、限制辅助用药的打压下一定还会继续销售下滑。
诊所渠道:而向诊所进行突破,确遭遇诊所只能容纳100-200个左右品种的境地,竞争已经白热化,个别领域连学术促销都不管用了。
单体药房渠道:一是品种容纳产品少,另外就是受到连锁药店的不断挤压,生存不断困难;
连锁药店渠道:未来成长最快的渠道,产品容量多,但是竞争也非常激烈,组织复杂,条件苛刻,对动销支持与扣率、毛利要求也高。
互联网渠道:已经明令禁止处方药销售,管理不好对线下四大渠道影响很大。
是聚焦,还是先规划,然后因地制宜开展不冲突的全渠道营销将成为大多数企业和大部分医药销售人员必修课程。
所谓院外全渠道就是指除医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店、互联网等销售渠道的合称。
为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦、常药等第三终端渠道为主企业在2016年开拓院外全渠道 ?
为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生、济川、健兴等大型处方药企业在2016年开拓院外全渠道 ?
为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金、丽珠等品牌企业在2016年也在开拓院外全渠道?
为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在2016年要开拓院外全渠道 ?
以上企业、通化市政府、辉南县政府及几十家中小企业都已经引进了孟庆亮老师的课程开展药品的全渠道营销拓展。
孟庆亮老师预言:不会系统全渠道销售的企业与团队的未来一定越来越难!做好了将诞生消费者大品牌!
主办单位:
江西黄伟文企业管理有限公司
孟庆亮工作室
报名电话:
黄老师:13979104266(微信同步)胡老师:15270817114(微信同步)
万老师:13970863747(微信同步)
时 间:2018年9月22日~23日(周六、周日)
地 点:沈阳道明枫,酒店在开课前10天通知
建议参会对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
公开课参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费(含2份简单工作午餐)共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。9月1日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格,江西黄伟文企业管理有限公司及孟庆亮工作室战略合作伙伴享受3980元/人优惠价格。5人以上团队报名可以直接和孟庆亮老师沟通。
报名费用请汇至下列账号
开户名:江西黄伟文企业管理有限公司
开户行:中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账 号:15022 09509 30025 6525
本课程更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制,是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》3个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程,课堂上绝对不讲形势政策,不搞活动浪费大家时间,只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程,有利于各种类型的企业高效率学习除医院外的全渠道的系统运作。
序言:新政形势下如何正确理解渠道聚焦、渠道组合与全渠道的关系
第一板块:全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论(2-3小时)
一、认识医院、连锁药店、诊所、单体药店、互联网等渠道的优缺点及区别点
二、认识处方药营销及OTC营销的区别点
三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式
四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
六、大型商业企业如何系统开发医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
七、高效客户开发及管理的123黄金法则、5个关键词及四大路径
八、大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀
第二版块:连锁药店系统开发与动销上量(6-7小时)
一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识
(连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词)
二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心,如何进行保证
三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例
四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读
五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例
六、连锁药店四级培训(平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育)如何帮助上量
七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作
八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练(4年10亿案例讲解)
九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范(3年3亿大单品案例讲解)
1.连锁药店开发过程的多种亏损案例及如何防范(地级、省级、全国)
十一、穿插案例讲解及提问互动讨论:
1、单体店单品月销136000元案例及视频
2、单体店2日动销24万实战案例
3、县级连锁药店单品九月销售500万案例
4、中型连锁药店单品月销1160万案例
案例研讨新产品如何快速打造动销上量的样板市场
第三板块:百万诊所及单体药店高效开发与动销上量(2-3小时)
一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项(工具加案例)
二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项
三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵(2个案例分享)
四、诊所学术营销打造代理商抢着卖的黄金单品打造案例2个
五、诊所2天如何赚18700元利润案例
课程总结及讨论
1、制药企业全渠道组织建设模型及注意事项,理论加产品定价、渠道配套案例
2、省总地总如何配套实施全渠道营销及注意事项,理论加案例
课程特色
从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,已及学员学习成功的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。
讲师简介
孟庆亮老师为孟子第73代孙,湖南湘潭人士,李树浩中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人,著名医药营销微信公众号孟庆亮工作室创办者。
孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015-2017年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。
主办单位介绍
黄伟文老师在医药行业深耕20年,从销售代表历经药道变迁成功登顶,并先后在汇仁集团、济民可信集团担任高管。中国OTC控销黄金单品概念创始人、中国OTC连锁药店控销概念创始人、中国医药第四终端概念创始人、中国绿色医药营销概念创始人、中国绿色医药营销实践者和领航者。国家CFDA旗下《医药经济报》双料专栏作家、《医药观察家报》特聘医药观察家、《中国药商讲堂》特聘讲师、《米内网》专栏作家、《39健康网》专栏作家、《中国医药联盟》专栏作家、《赛柏蓝》高级顾问;江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人、中国知名医药营销畅销书作家之一。江西医药学校等医药院校特聘专家,多家知名医药企业营销咨询顾问和内训讲师。黄伟文老师2011年被评为《中国医药联盟》突出贡献专家(全国排名第一位)、2012年度《中国医药联盟》十大影响力专栏作家、《中国医药联盟》2016年度优秀专栏作家、《21世纪药店》报优秀驻地记者。
从知名药企高管放眼中国医药行业;从医药营销践行者华丽转型为医药营销理论结合营销实践的传播者和引领者。截至2017年底黄伟文老师培训过的知名医药大健康企业包括扬子江药业集团、广药集团、华润集团、红珊瑚药业集团、复盛公药业集团、利君集团、石药集团、云南白药集团、石四药集团、宏济堂集团等近200家。
2017年黄老师毅然放弃丰厚年薪投身智业,于当年8月18日正式注册江西黄伟文企业管理有限公司。创业以来,黄老师谨记蝉联江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生亲笔手书的“行业智库,医药导航”的公司定位,致力于中国医药大健康行业发展,以“医药咨询、医药培训、医药会展”三驾马车为抓手,以“创新模式、创新合作、创新团队”三创模式为特色,更精准地把握中国医药大健康的历史性发展机遇,迎接波澜壮阔的医药大健康时代的早日到来。
栽下梧桐树,引得凤凰来。江西黄伟文企业管理有限公司成立以来,即吸引了医药行业精英以各种形式与公司合作,他们的加盟为构建和打造公司的核心竞争力奠定了坚实的基础。黄老师精英团队还携线上自媒体《黄伟文频道》与广大客户互动融合,并驾齐驱。公司成立数月就与济民可信集团、神威药业集团、红珊瑚药业集团、品信药业、威海紫光集团金奥力生物科技、美大康药业集团精品OTC营销中心等数十家知名医药大健康企业建立了深度合作伙伴关系,为深度合作客户带来教课书式的咨询、培训及会议会展服务,堪称中国医药行业的“黄伟文现象”。
江西黄伟文企业管理有限公司因为在医药行业影响力的不断扩大,作为国内顶尖医药咨询服务企业,已经应邀加入中国医药企业管理协会、中国中药协会、中国非处方药物协会,并成为会员单位,也是国内为数不多以医药咨询型企业身份加入以上协会的案例。呵护你的信任,江西黄伟文企业管理有限公司与你一起成长!
《黄伟文频道》业务合作与咨询 黄先生
13979104266(微信同步);
18007909191(微信同步)。
孟庆亮老师北京连锁药店课程报名了
孟庆亮老师认为:只要连锁药店都可以赚到比较好的利润,其他渠道赚钱就简单了。
很多新产品上市选择连锁药店市场,从第三终端进入连锁药店市场,从处方药进入连锁药店市场的企业,省总、地总、KA团队如何打造样板连锁药店,如何复制样板连锁药店市场,已经成为医药行业卖药人的必修课题。不会连锁药店开发、动销、持续纯销你将越来越难,更不要说成长为品牌了。新时代,得零售必须做好连锁药店。

主办单位:
江西黄伟文企业管理有限公司
孟庆亮工作室
报名电话:
黄老师:13979104266(微信同步)
胡老师:15270817114(微信同步)
万老师:13970863747(微信同步)
时 间:
2018年9月29日~30日(周六、周日)
地 点:
北京雨恋芳歌,酒店在开课前10天通知
建议参会对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总、KA人员等。
公开课参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费(含2份简单工作午餐及2份简单工作晚餐)共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。9月15日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格,5人以上团队报名可以直接和孟庆亮老师沟通。
报名费用请汇至下列账号:
开户名:江西黄伟文企业管理有限公司
开户行:中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账 号:15022 09509 300256525

本课程将穿插孟庆亮老师咨询和培训过企业的6个快速打造样板及快速成功案例:
1、连锁药店不愿意要,后从2个店开始,第三月销售过千万,后复制全国成功
2、连锁药店加盟店老板从第一个不愿意卖,到第4个月单品利润过6万,后快速全国成功
3、连锁药店不愿意进货,如何打造样板门店,2天销售单品20多万,后一年过亿
4、县级连锁药店不愿意要货,但是却连续月度销售超40万,后快速复制全国
5、2018年全新品类是如何从卖不动到打造样板及复制样板的详细过程管理,附各种类型连锁药店开发上量介绍
6、某奶粉母婴连锁从20个省总开始打爆一家连锁,第二年过2亿,现20亿案例。
第一讲:知己、知彼、知环境,才能够高效开发连锁药店市场
一、开发连锁药店前必须懂的营销基本知识有哪些?
二、开发连锁药店前必须知道的医药行业的大环境和大趋势是哪些?
三、开发连锁药店前必须懂连锁药店品类、品牌、价格管理哪些基本常识南真菜果?
四、开发连锁药店前了解连锁药店愿意引进什么样的企业和产品?
五、你的产品规格、价格体系还有机会适合做连锁药店市场吗郝弟?如何改造没有冲突是前提猛兽侠第三部?
六、企业老总、省总、地总你知道如何布局、分钱才不会有冲突和快速开发吗?
七、你开发某家连锁药店之前对连锁药店的组织结构你了解清楚了吗?破解组织结构及人人有利是连锁药店开发与上量的基础!
八、连锁药店进入前的费用以及后续要收的各种费用你搞清楚了吗?
九、连锁药店市场的竞争对手你调查清楚了吗?高效调查的2种办法你知道了吗?
十、连锁药店广告、非广告产品动销上量的全套上量办法你都熟悉、真正掌握熟能生巧了吗?
十一、如何让连锁药店将你的产品进入战略级别首推的条件你知道吗?
十二、连锁药店的应收账款管理条件你知道并准备好了吗?
十三、什么条件下连锁药店可以给你打预付款或者先付一半款?
十四、开发连锁药店前无论是企业老总,还是省总、地总、KA人员,你不懂这4种ABCD法则你就是找死,战略、分钱、分级、分点?
十五、连锁药店品类营销突破之道的12个问题你都解决好了吗?
1、了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键
2、连锁药店品类引进的四个关键
3、连锁药店品类引进的三个办法
4、连锁药店喜欢引进的九大品类
5、连锁药店最喜欢引进这六种品种
6、连锁药店产品六不做原则
7、连锁药店供应商的品类突破的四点考量
6、连锁药店品类突破的六点担心如何化解
9、连锁药店执行力公式的三大关键
10、连锁药店供应商品类突破的四点策略
11、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略
12、连锁药店如何评价品类突破是否成功的五点标准
第二讲:如何打造全国、某省、某市连锁药店样板市场
一、你的产品市场规划、理论包装、如何卖、卖给谁真的想对了吗?
二、如何写一份连锁药店愿意看和谈判的营销计划书你们真的会了吗?
二、连锁药店开发前必须懂的123黄金法则必须精通?
三、连锁药店高效开发与谈判的四个重要关键词是什么?
四、如何开好一场能卖货的连锁药店一场专场或者2-3家企业一起开的培训会吗?
五、抢夺型产品培训会和全新培育型产品培训会的共性与区别点在哪里星际炼金师?
六、一定能够产生好的销售和动销的培训流程与注意事项是什么?
七、全国、省总、地总设计什么样的组织体系有利于连锁药店开发与上量?
八、如何快速找到连锁药店好的开发人员,维护人员和促销人员望而生畏造句?
九、连锁药店开发人员,维护人员,促销人员薪酬体系如何设计才有竞争力?
十、如何进行高效的团队内部情景化训练及外部训练需要注意事项?
十一、如何高效打造全国、某省、某市第一家样板连锁药店开发、上量、纯销要注意哪些事情?
十二、开发连锁药店有哪些好的潜规则可以帮助你并且打败大家竞争对手吗?
十三、确保样板市场成功和复制成功的精神、物质、方法论到底要注意哪些?
第三讲:连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项
一、对全国、各省、各地区连锁药店的整体规划及不同开发策略及冲突防范
二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划,某省级连锁药店品类分析案例
三、连锁药店最关注八点问题你如何应对
四、全国及区域连锁药店布局三大原则及运用实例
五、连锁药店的合作模式及注意事项
六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好
七、连锁药店开发应准备的资料
八、连锁药店合作中的冲突防范
九、连锁药店合作中四个陷阱及化解
十、连锁药店的资信及应收账款管理
十一、连锁药店开发过程中的七个关键
十二、连锁药店开发成功后7项重点工作
第四讲:连锁药店高效上柜与动销上量的工具
一、连锁药店开发调查表格设计与解读
二、连锁药店合同核心条款设计与解读
三、连锁药店利润分析表格设计与解读
四、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读
五、连锁药店进销存管理表格设计与解读
六、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读
七、连锁药店产品上架后如何进行晒单和纯销管理
八、如何指导门店开展案例收集及案例大赛
第五讲:持续动销必须学习和写作各种实战文案及团队训练策略
一、店员PK方案
二、门店PK方案
三、店长培训班
四、省区年度文案
五、连锁药店全年培训计划书
六、会员及患者教育上量
七、终端促销活动方案
八、样板市场及标杆团队训练策略
现场解答大家关注的几个大问题及现场提问和实战演练
本课程提纲由孟庆亮老师独家研发,版权已获知识产权保护,抄袭必究!

讲师简介
孟庆亮老师为孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人,著名医药营销微信公众号孟庆亮工作室创办者。
孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015-2017年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。
主办单位介绍
黄伟文老师在医药行业深耕20年,从销售代表历经药道变迁成功登顶,并先后在汇仁集团、济民可信集团担任高管。中国OTC控销黄金单品概念创始人、中国OTC连锁药店控销概念创始人、中国医药第四终端概念创始人、中国绿色医药营销概念创始人、中国绿色医药营销实践者和领航者。国家CFDA旗下《医药经济报》双料专栏作家、《医药观察家报》特聘医药观察家、《中国药商讲堂》特聘讲师、《米内网》专栏作家、《39健康网》专栏作家、《中国医药联盟》专栏作家、《赛柏蓝》高级顾问;江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人、中国知名医药营销畅销书作家之一。江西医药学校等医药院校特聘专家,多家知名医药企业营销咨询顾问和内训讲师。黄伟文老师2011年被评为《中国医药联盟》突出贡献专家(全国排名第一位)、2012年度《中国医药联盟》十大影响力专栏作家、《中国医药联盟》2016年度优秀专栏作家、《21世纪药店》报优秀驻地记者。
从知名药企高管放眼中国医药行业;从医药营销践行者华丽转型为医药营销理论结合营销实践的传播者和引领者。截至2017年底黄伟文老师培训过的知名医药大健康企业包括扬子江药业集团、广药集团、华润集团、红珊瑚药业集团、复盛公药业集团、利君集团、石药集团、云南白药集团、石四药集团、宏济堂集团等近200家。
2017年黄老师毅然放弃丰厚年薪投身智业,于当年8月18日正式注册江西黄伟文企业管理有限公司。创业以来,黄老师谨记蝉联江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生亲笔手书的“行业智库,医药导航”的公司定位,致力于中国医药大健康行业发展,以“医药咨询、医药培训、医药会展”三驾马车为抓手,以“创新模式、创新合作、创新团队”三创模式为特色,更精准地把握中国医药大健康的历史性发展机遇,迎接波澜壮阔的医药大健康时代的早日到来。
栽下梧桐树,引得凤凰来。江西黄伟文企业管理有限公司成立以来,即吸引了医药行业精英以各种形式与公司合作,他们的加盟为构建和打造公司的核心竞争力奠定了坚实的基础。黄老师精英团队还携线上自媒体《黄伟文频道》与广大客户互动融合,并驾齐驱。公司成立数月就与济民可信集团、神威药业集团、红珊瑚药业集团、品信药业、威海紫光集团金奥力生物科技、美大康药业集团精品OTC营销中心等数十家知名医药大健康企业建立了深度合作伙伴关系,为深度合作客户带来教课书式的咨询、培训及会议会展服务,堪称中国医药行业的“黄伟文现象”。
江西黄伟文企业管理有限公司因为在医药行业影响力的不断扩大,作为国内顶尖医药咨询服务企业,已经应邀加入中国医药企业管理协会、中国中药协会、中国非处方药物协会,并成为会员单位,也是国内为数不多以医药咨询型企业身份加入以上协会的案例。呵护你的信任何帮喜,江西黄伟文企业管理有限公司与你一起成长!
《黄伟文频道》业务合作与咨询 黄先生
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