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徐进辉大商的陨落!代理过加多宝、伊利、康师傅的经销商突然倒闭了!-经销商论坛

大商的陨落!代理过加多宝、伊利、康师傅的经销商突然倒闭了!-经销商论坛李刚评话



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曾有位经销商做的很不错包伟民,陈荣竣但忽然一夜之间销声匿迹了。抛开讨论这位经销商的所谓品行不说,我忽然为很多经销商的未来表示担忧起来。

这位经销商本来是一家企业的分公司经理,在经销商队伍中算是名门之后,做过六个核桃、蒙阿森纳队歌牛、伊利、康师傅、加多宝等大品牌,到最后竟然到了悄然跑路的地步,让人不禁唏嘘。最早的时候,作为县级经销商的他,徐进辉康师傅和六个核桃每年的销量都在千万以上,也不算是小经销商了。那么他怎么就沦落了呢?经销商在精英过程中又该注意哪些问题呢全能神偷?下面《经销商周刊》带您一起来学习一下。
一、做好产品布局
前面说过,他因为出身企业的分公司经理王悦鑫,所以在接产品的时候,对于品牌的关注度很高,拿到的都是一些大品牌,但是大家都知道,大品牌企业的产品利润越来越低,仅仅依靠大品牌产品高野人母美,又如何能够达到挣钱的目标呢?

大家都知道,大品牌产品不愁卖。但是也仅仅挣个搬运费的辛苦钱,从生意的角度泰星mai,只有在经销商生意开始的时候才显得重要,因为其可以帮助经销商建立网络,建立经销商自己的品牌,是经销商所经营产品的带路人;
其次,还需要培育高毛利的未来之星产品,这是经销商的利润之金牛,没有高利润的产品作为支撑,经销商自然很难有很好的发展;
第三,经销商还需要有一些补充性产品,不论是渠道补充还是季节性补充都需要兼顾到,比如做饮料的企业,最好也有一些小食品或者休闲,或者酒水,这样产品就显得丰满,不至于夏天忙死冬天闲死,或者过年忙死,平时闲死。
我曾经去过这位经销商的仓库,几千平米的仓库,只看到整堆的六个核桃,其他产品基本都看不到,如果期望一两个大品牌养活一家商贸公司,终究会出问题。
二、关注财务数据
前面所说的产品布局其实也控制利润指标的。但是对于经销商而言,财务管理是控制利润指标的重要方面,前几年我去那位经销商家的时候,正值他家的财务离职的时候。
我当时就问他,财务走了,新的财务时候能到呢濡羽?他回答是,短期内不计划再招财务了。
那么我想知道,如果一家经销商没有财务,意味着他就没有办法很好的关注财务数据,而没有财务数据作为参考奇幻孽缘,经销商怎么才知道自己挣钱了还是没有挣钱人鱼法则,或者是挣了多少?各项财务数据其实是经销商经营的晴雨表,通过财务数据刘悦坦,可以发现经营中的问题出现在哪里,从而做出有针对性的调整和改变应雨霖。

其实不单纯是他,很多经销商都好像不太关注财务数据,于是导致经销商在经营过程中都只是“黑夜行走”,走到哪算哪里,做到哪算哪,没有明确的改变方向和目标秦安县政府网。可以这样说,经销商的未来必然会越来越难做,在未来更加难做的市场,关注财务数据,做好财务管理,是规避风险的重要工作。
三、建好团队
现在很多的经销商都没有团队,或者所谓的团队也就是一个侄子俩外甥宋海颉。看起来好像是能够省去一些业务费用,但是实际上根本无法展开正常的团队管理。没有团队本来也无所谓团队管理。
本文的主人公就是这样的,开始还算是有几杆枪,但是后来为了节省费用,慢慢的人就少了,于是网络的拓展和服务就跟不上了曾小金。尤其是经销商,做好服务是非常关键的工作末日神弓手,即使你客情关系多好,但是不通过团队的服务,怎样做好理货和终端生动化的相关工作呢?

在某种意义上tk时代,经销商的团队就是做服务的。目前的市场环境不好,很多企业把产品扔给经销商以后基本就不怎么管了,这时候如果经销商也是大撒手,那么终端只会越来越萎缩武啸中华,到最后织染没有业绩。所以经销商对于团队建设是必不可少的,这方面的投资也是见效最明显的和最必要的。
四、网络精耕
网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多少客户华娱教父,而是关注客户的质量。我们知道,营销工作无外两件事:让客户越来越多,让客户越来越好。
所以经销商首先需要拓展客户,其次是通过客户服务,挖掘重点客户。这自然需要做好客户分类,每个区域都需要有重点客户,并对重点客户重点经营白二少,在这方面TOP10策略就显得非常有必要。以TOP10策略作为指引和带动,能够很好的把经销商的业绩带动起来,并形成旺销趋势。


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